Привлекаемый бизнес консультант по требованию компании-заказчика обязан предоставить те проекты, в которых он себя смог проявить с положительной стороны. Заказчик должен поинтересоваться результатами проводимой ранее деятельности и причинах неудач, если таковые возникали. Естественно, если консультант называет во всех причинах неудач виноватым руководителя компании, которую он анализировал, то следует задуматься о его профессионализме.
При полученных ответах следует обращать внимание на профессиональную зрелость специалиста, уровень экономического мышления, которые проявляются в устной и письменной речи говорящего. Бизнес консультант не будет навязывать дополнительные услуги и должен иметь взвешенную оценку своим возможностям.
Перед заключением договора с консультантом следует узнать его рейтинг на данном сегменте рынка. В ряде случаев не лишним будет беседа с его прошлыми клиентами, которые смогут предоставить в большинстве случаев адекватную оценку возможностям конкретного специалиста.
При первой встрече в большинстве случаев беседа руководителя компании будет проводиться с представителем фирмы по консультированию, поэтом следует уточнять: кто именно будет проводить оценку и консалтинг деятельности компании.
Оценка профессиональных способностей консультанта может быть подтверждена наличием сертификата на оказание услуг, который имеет обязательное условие для осуществления такого рода деятельности. Однако большой популярности такая сертификация не получила в силу молодости данного сегмента оказания услуг. Если специалист имеет сертификат, выданный иностранной организацией, не всегда следует соглашаться на заключение контракта с таким специалистом. Ведь подходы к решению всех проблем и задач на российских предприятиях или фирмах имеют национальную особенность, которая в ряде случаев не может быть подвержена оценке с точки зрения иностранных методов и технологий.