Требует внимания ценовая политика, снижение затратной части, возможная смена рынка сбыта. Для всего этого необходим тщательный анализ, постоянный контроль, чтобы можно было вовремя принять важное решение. Бизнес-консультант – это опытный специалист в сфере бизнеса, который разбирается во всех этих вопросах, и зря многие руководители игнорируют его или думают, что могут сами его заменить. На это не хватает времени, зачастую маркетинг и анализ отходят на второй план, а бизнес становится похож на рыбную ловлю в мутном пруду. Возложение этих функций на главного бухгалтера, что происходит, не менее часто, не всегда себя оправдывает, поскольку для бизнеса важен правильный налоговый и бухгалтерский учет, своевременная подача бесчисленной отчетности. Ровные отношения с контролирующими органами – это чуть ли не основа предпринимательской деятельности. Поэтому, если бизнес-консультант еще не состоит в штате, то, необходимо приглашать его для помощи в особенно важные моменты – начало деятельности, развитие новых направлений, проблемные ситуации.
Консультации, в зависимости от объемов работ, могут проводиться широкопрофильными фирмами, либо отдельными специалистами. Можно заказать проверку всей фирмы, с последующими выводами, которые могут привести и к реорганизации предприятия, штата сотрудников, и к смене производственной технологии, способа продаж, рекламной стратегии. Можно обратить внимание на отрасли, обслуживание которых перестало себя оправдывать, но возможная перспектива заставляет искать пути дальнейшего развития.
Когда все-таки нужен бизнес-консультант? Например, представителю малого бизнеса, которых в стране преобладающее количество, для начала следует задаться примерно такими вопросами:
- работает ли моя реклама, есть ли ощутимый результат. И если нет, то каковы причины;
- как я могу увеличить прибыльность своего дела;
- как подготовиться к «застойному» периоду, когда останавливается, или замедляется деятельность предприятия;
- использую ли я эффективно возможности рекламы в интернете, если нет, знаю ли с чего начинать
Если же почти на все вопросы ответ негативный, значит, пора пересматривать правила ведения деятельности, обращаться к грамотным специалистам и выводить предприятие на новый уровень.